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　　今日来重读一周前的一则旧闻：8月26日，郎酒和千余位经销商、终端商聚在太湖边，宣告以三年为期，重做江苏商场。

　　这则新闻背面有许多信息需求咱们来重视，比方三年节奏是啥？方针是啥？如何做？但我认为，题眼在“重”，由于从前光辉过、最近未要点耕耘过，所以才重做。

　　刚入行的时分，我听一位经销商给我讲过，郎酒旗下的浓香产品郎特在江苏商场很强势，十多年前，可以卖出小20亿。

　　这是郎酒在江苏的光辉时间，加上其时的明星产品红花郎、小郎酒，在江苏怎么着也有20来亿。

　　但随着郎酒全面转向酱酒战略，浓香产品在商场上被清退，郎酒的商场占有率未能守住。

　　据名酒调查供给的2023年的数据，江苏白酒商场容量在625亿左右，郎酒有13亿+。

　　不过2024年和2025年，白酒商场容量都在萎缩，郎酒现在在江苏商场或许没13亿那么多了。

　　从郎酒近期在江苏、安徽密布举行千商规划的会议看，尽管职业全体堕入存量，但对郎酒来说，这些“空白商场”是增量，空间巨大。

　　存量年代下的竞赛，是大鱼吃小鱼，是向下扎一万里深。郎酒在河南商场可以做出50亿，现已让它尝到在白酒消费大省下大功夫，取得的效果的甜头。

　　从2025年8月26日起至2026年3月31日，郎酒在江苏13地市张狂扎根，经过百县免品、万店同享、开瓶赠饮、专属品鉴会、嘉年华等多重活动，去协助经销商完结终端商、顾客的赋能。

　　说白了，重做江苏商场，对郎酒来说便是阳谋，不是诡计。最少曩昔的20亿光辉，三年内必须得超越。

　　江苏的白酒商场，集合着洋河、当代缘、汤沟等本地强势品牌，这一些企业加在一起，在600元以下价格带极具优势；一起，茅台、五粮液、剑南春、古井贡、泸州老窖、习酒等全国名酒，在江苏商场占有率也很巨大。

　　外部要素无非是看对手给不给时机，对手尽管强，但如果在犯错，或许遇到了困难，留下的便是郎酒的时机。

　　比方江苏商场占有率最大的洋河，省内商场还在下滑，产品也仍在调整之中，更重要的原因是，省内经销商多而小，且多为配送商，郎酒可以以利益绑缚，招引更多在当地有实力的酒商参加。

　　再比方当代缘，其时也面临着价格倒挂、赢利削减、经销商因库存大而运营遇到难度，郎酒天然可以为这些经销商供给更好的服务。

　　重做的意图是得到商场，重做的手法则可以多样化，但最要害的仍是肯下血本，让经销商有赢利空间和预期，多砸钱在商场，让终端商有资源去培养顾客。

　　在江苏本乡品牌洋河的主力产品“海之蓝”价格透明化的时期，郎牌特曲的T3和T6凭仗较高的性价比敏捷起量。这对其时江苏商场的格式产生了明显冲击。

　　一位与郎酒结缘18年的经销商也说，经过紧跟郎酒战略、拓宽终端网点超13000家，终究完成5年销售额增加近30倍。

　　郎酒青花郎事业部、红花郎事业部、兼香事业部介绍了各产品线的商场策略和运转计划。

　　酱香和兼香的双品类，千元青花郎、次高端红花郎、群众消费兼香郎特以及光瓶酒顺品郎、小郎酒，每个产品单拎出来，放在我国白酒阵营里比，都是数一数二的佼佼者。

　　郎酒的产品线是全价格带、全场景掩盖，顾客认知也高，重做江苏商场，省去了绵长的品牌教育进程。

　　对顾客，郎酒经过“光瓶酒喝四免一”、红花郎“喝六赠一”等具体措施，直接影响顾客下单。

　　气氛营建，郎酒海报张贴在江苏各大城市、各个城镇终端门店中，深化江苏全域。

　　郎酒近年来涨势最猛的红花郎，切入的小场景是婚宴，而切入婚宴的最好的方法，是用酒庄旅行招引新人订酒。

　　只要对传统影楼婚纱照不满足的新人，都很难回绝郎酒庄园的呼唤，在那里，可以取得最不相同的体会。河南商场，红花郎便是这样干出增量的。

　　关于消吃力更微弱、对生活质量要求更高的江苏顾客，酒庄的引诱不可谓不大。

　　而据我了解，江苏办婚宴，喝酒的层次都很高，且至少有两次重要的宴席，用酒量很大。

　　其他产品能渐渐做，青花郎去做企业团购，小郎酒、顺品郎去做餐饮，而红花郎是最好破局的利器。